拼多多成电商黑马，市值超阿里！裂变策略与用户态度引深思？

拼多多在电商领域异军突起，依靠新颖的传播方式和经营策略取得了快速的发展。它究竟采用了哪些方法来招揽顾客、提高用户参与度呢？现在就来深入了解。

社交拼团模式

拼多多把拼团玩法运用得特别到位，是那种专门做社交拼团的网站。刚开始做电商的时候，它靠着让大家拉朋友一起买来吸引很多人。只要你自己带头，叫上朋友们参加拼团，买东西就能省不少钱。这种做法利用了人们互相认识的关系，让用户数量像滚雪球一样快速增加。比如说，你要买件东西，把拼团的网址发给朋友，大家一起买，你自己省钱，朋友也能买到便宜货。

助力红包争议

拼多多的助力红包方式存在很大争议。很多消费者不喜欢这种方式，认为它很烦人。不过拼多多助力一元十刀网页，就算有些消费者不赞成，也改变不了拼多多拥有众多用户的事实。哪怕有一千万月收入超万的用户不用，还有五亿多用户在用。从某个角度来看，助力红包虽然招致非议，却也在一定程度上促进了用户的转发和吸引新客户。

免拼功能升级

以前在拼多多买东西得等凑够人数，现在平台会自动帮忙凑齐或者开通免凑团服务。这个调整让买东西更方便，人们不用再干等着拼团了。同时，也不必像别的平台那样费劲研究各种优惠券和会员条款拼多多助力一元十刀网页，可以直接买到打折的商品，一气呵成，省下了不少时间和精力。

百亿补贴策略

百亿补贴是拼多多的一个显著经营手段。其他一些电商平台，比如淘宝、京东和抖音，也相继效仿这种做法。在数码产品领域，拼多多的补贴规模相当可观，特别是对于一些知名品牌，其补贴金额往往超过五六百元。举例来说，消费者在拼多多购买苹果手机时，有时甚至能够获得比售价更优惠的价格。电脑城的商家也会时常去拼多多百亿补贴专区选购数码商品，这充分显示出该补贴活动具有强大的市场号召力。

省钱月卡实惠

拼多多推出的优惠月度会员，也是招徕顾客的一大亮点。起初规则宽松，除了少数商品，其余几乎都能使用。只需支付1.9元办理月卡，每月即可领取四张5元无需门槛的优惠券，为用户带来切实的实惠。淘宝平台随后也效仿了这种做法，表明这种模式确实效果很好。

消费保障优势

拼多多在消费安全上具备特别之处。虽然“仅退款”规则令商家感到不便，却让购物者没有任何顾虑。平台还设有看视频获得报酬、拆开红包领钱、浏览商品赢钱等互动环节，直接通过微信转账，普通顾客既可节省开销又能赚取乐趣，这显著增强了人们使用该平台的意愿。

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